第1206集：融资渠道积极拓展[2/2页]

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       nbsp小周挠头：“那写啥？”

    nbsp“写‘我们靠听玻璃的声音，帮客户省下了五十六万。”刘好仃拿起笔，划掉术语，“技术细节放附件，主材料只讲三句话。”

    nbsp他转身在白板上写下：

    nbsp第一句：我们解决的不是玻璃裂不裂，是客户怕不怕白停工。

    nbsp第二句：过去三个月，我们的系统比同行少报七成假警。

    nbsp第三句：每接入一个新客户，整个网络就更准一分。

    nbsp“就这么说。”他说，“不讲算法，讲省钱；不讲精度，讲信任。”

    nbsp小林看着那三句话，忽然笑了：“这么一说，咱们还真像个公司了。”

    nbsp“本来就是。”刘好仃把三份材料收进一个新文件夹，封面上用记号笔写了几个字：“融资筹备·第一版”。他打开维修角的铁皮柜，把文件夹放进去，锁上。

    nbsp“下一步，”他掏出手机，翻到一条收藏链接，“区产业局下周有个‘创新项目对接会，线上报名，限三十个名额。咱们要不要试试？”

    nbsp阿珍立刻说：“要！这种会就是为咱们这种项目设的。”

    nbsp小林却有点迟疑：“可咱们还没正式注册公司，能报吗？”

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    nbsp“能。”刘好仃点头，“以‘技术团队名义申报就行。材料里不写公司名，写‘深圳玻璃厂C线转化项目组。”

    nbsp小周突然问：“那……要是真有人愿意投呢？咱们拿什么接？”

    nbsp刘好仃看着他，沉默两秒，然后从口袋里掏出那张折好的便签，展开，平铺在桌面上。

    nbsp“拿这个。”他说，“还有三个月的数据，几十个客户的声音，和一句能让人听懂的话。”

    nbsp他把便签翻过来，在背面写下一行字：“我们卖的不是预警，是安心。”

    nbsp小林盯着那行字，轻声念了一遍，抬头：“我觉得……能成。”

    nbsp刘好仃没接话，只是把便签重新折好，放回口袋。他拉开铁皮柜，从最底层取出一个旧笔记本，封面已经磨得发白。翻开第一页，是他三十年前第一次独立完成设备检修的记录，字迹歪斜，但日期、编号、故障类型，一条不落。

    nbsp他把笔记本轻轻放进文件夹里，合上，锁回柜中。

    nbsp“安心不是喊出来的。”他说，“是记出来的。”

    nbsp小周忽然想起什么：“要不……咱们给文件夹贴个标签？不然以后东西多了，分不清。”

    nbsp刘好仃想了想，从笔筒里抽出一支蓝色记号笔，在文件夹封边空白处写下三个字：链·信。

    nbsp“链是咱们的活法，信是咱们的本钱。”他说，“以后所有对外材料，都从这儿出。”

    nbsp阿珍看着那两个字，点点头：“链工的信任，得有地方存着。”

    nbsp刘好仃正要说话，手机震动了一下。他拿出来看了一眼，是一条公众号推送标题：《关于开展2024年度智能制造专项基金申报工作的通知》。

    nbsp他点开，快速浏览，手指停在“申报截止日期：下周五那一行。

    nbsp抬起头，他说：“时间不多了。”

    喜欢。

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