第806集：合作洽谈有序开展[2/2页]

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    bsp;   nbsp“硬件没问题。”阿米尔调出测试数据，“我们加装了蓝牙5.2模块，延迟实测是0.27秒。软件接口我们也开放了，只要你们提供协议，就能对接。”

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    nbsp“你们比我们想象的更懂智能生态。”对方语气松动，“我们正在做一个全玻璃智能家居样板间，你们有兴趣做核心供应商吗？”

    nbsp“我们更想做联合设计方。”尤哈笑着说，“你们提需求，我们出方案，一起把玻璃变成‘活的墙。”

    nbsp对方沉默了几秒，然后说：“下周我们有个内部评审会，你能来首尔吗？”

    nbsp“机票已经查了。”尤哈眨眨眼，“就等你们一句话。”

    nbsp一周后，刘好仃召集所有人开总结会。白板上贴满了便利贴，每一张代表一个潜在合作方，颜色按进展分成了三档：绿色（接近签约）、黄色（积极沟通）、红色（仍在观望）。

    nbsp“目前，‘LightnbspnbspForm愿意推进技术合作讨论，京都实验室对我们的工艺数据很满意，迪拜的纳赛尔已经让团队准备考察行程，韩国那边——”他看向尤哈，“下周你去首尔。”

    nbsp“还有两个意大利艺术家，想用我们的玻璃做光影装置。”小陈补充，“他们不要量产，只要三块定制件，但要求极高。”

    nbsp“接。”刘好仃说，“哪怕只做一块，也要让他们知道，我们认真对待每一个‘奇怪的想法。”

    nbsp阿米尔翻着记录本：“不过，也有几家还在犹豫。比如荷兰那位光影艺术家，他说我们的报价比欧洲本地工厂低15%，但他担心沟通时差和语言障碍。”

    nbsp“这好办。”刘好仃拿起笔，在白板上写下：“每周三下午四点，固定视频会。中英双语，提前发议程，会后发纪要。我们不让他们适应我们，我们主动适应他们。”

    nbsp尤哈笑出声：“你这是要把厂子开成跨国公司啊。”

    nbsp“不是开公司。”刘好仃摇头，“是搭桥。桥修好了，人自然会走过来。”

    nbsp会议快结束时，小陈忽然说：“安娜刚发来一封邮件。”

    nbsp所有人安静下来。

    nbsp“她说，他们团队下周要发布一个新项目概念，叫‘GlassnbspasnbspLanguage，想邀请我们提供技术支持。不是外包，是署名合作。”

    nbsp办公室里一下子热闹起来。

    nbsp“署名合作？”尤哈瞪大眼，“那不就是联名款了？”

    nbsp“还不止。”小陈继续念，“她说，如果这次合作顺利，希望我们能成为他们在亚洲的‘首选技术伙伴。”

    nbsp刘好仃没说话，只是慢慢把茶杯放在桌上，杯底和桌面接触的那声轻响，像一颗石子落进湖心。

    nbsp他知道，这不只是生意。

    nbsp这是认可。

    nbsp是跨越语言、文化和距离的信任。

    nbsp是那块刻着黎曼猜想的玻璃，终于照进了现实的光。

    nbsp第二天一早，阿米尔在工厂门口碰见刘好仃，他正站在新到的一批镀膜玻璃前，伸手摸了摸表面。

    nbsp“你在看什么？”阿米尔问。

    nbsp“我在看未来。”刘好仃说，“这些玻璃，很快就要去柏林、去京都、去迪拜。它们不会说话，但它们会发光。”

    nbsp阿米尔笑了：“那咱们得让它们亮得更久一点。”

    nbsp“已经在做了。”刘好仃掏出手机，点开一封刚收到的邮件，是新加坡那位客户发来的，“他们说，植物脉络的生态墙，想加一个功能——夜晚能模拟萤火虫的微光。”

    nbsp“技术上可以实现。”阿米尔快速思考，“用低功耗LED嵌入边缘，程序控制闪烁频率，模拟自然光感。”

    nbsp“那就做。”刘好仃把手机递过去，“告诉他们，我们接下这个‘萤火虫计划。”

    nbsp阿米尔接过手机，正要回复，突然抬头：“等等，他们上次不是说，他们不找供应商，找共创者吗？”

    nbsp刘好仃笑了：“所以这次，我们不只是做玻璃。”

    nbsp“我们做光的故事。”

    nbsp他转身走向车间，阳光透过玻璃幕墙洒进来，把他的影子拉得很长。

    喜欢。

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