第805集：国际合作伙伴搜寻[1/2页]

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    刘好仃的手指在键盘上敲下最后一个回车键，屏幕上的邮件发送成功提示像一滴水落进热油锅，瞬间激起办公室里一阵小小的骚动。

    nbsp“发出去了！”小陈把头凑过来，盯着那封写给柏林设计事务所的英文邮件，“Subject:nbspGlassnbspwithnbspanbspStorynbsp—nbspLetsnbspCoCreatenbspSomethingnbspReal.”

    nbsp“你这标题起得跟咖啡馆招牌似的。”尤哈笑着摇头，顺手把刚打印出来的参展名单拍在桌上，“不过挺顺口，听着不像推销，倒像请人吃饭。”

    nbsp阿米尔推了推眼镜，目光还停在邮件末尾的附件上——那份被他们称为“国际合作包”的PDF，整整三十二页，图文并茂，中英双语，连玻璃蚀刻时的激光波长都标得清清楚楚。“我觉得他们要是真打开看了，至少会记住我们做事的方式。”

    nbsp刘好仃没说话，只是轻轻合上笔记本电脑，像收起一张刚投出的船票。他知道，这封邮件只是开始，真正的搜寻，才刚刚启航。

    nbsp“走吧，”他站起身，拎起背包，“网上的路走一遍，现实的展台也得站上去。”

    nbsp办公室的灯还亮着，但人已经走了一半。剩下的人正忙着把“国际合作包”批量打印、装袋，每一份都附上一小块样品玻璃——透明、无瑕，边缘打磨得温润如玉，阳光一照，能映出彩虹的弧线。

    nbsp第二天一早，深圳会展中心的建材展入口处，人流如织。各国口音混杂在广播声里，高跟鞋与工装靴在地砖上踩出不同的节奏。刘好仃一行人站在展位前，看着工作人员把那块写着“SmartnbspGlass,nbspMadenbspwithnbspCare”的展板扶正。

    nbsp“咱们这摊儿，”尤哈环顾四周，低声说，“比隔壁卖防火门的还素净。”

    nbsp“素净好，”小陈调整着展台上的玻璃样品，“咱们又不是卖保险的，不需要锣鼓喧天。咱们是做艺术品的，得让人愿意凑近看。”

    nbsp阿米尔已经打开了平板，调出“国际合作包”的电子版，准备随时投屏讲解。他特意把黎曼猜想项目的全过程视频设为自动循环播放——镜头里，刘好仃戴着老花镜，一毫米一毫米地校准蚀刻参数，手指稳得像焊在支架上。

    nbsp不到半小时，第一位驻足的外国人出现了。

    nbsp金发，西装，手里拎着黑色公文包，胸前挂着“DubainbspFuturenbspMaterials”的参展证。他盯着视频看了足足三分钟，才抬头问：“这是你们做的？”

    nbsp“我们厂做的。”刘好仃接过话，英语不算流利，但字字清晰，“客户要刻数学公式，我们就想办法做到。”

    nbsp对方点点头，掏出名片：“我叫纳赛尔，在阿联酋做绿色建筑采购。你们的自清洁玻璃……参数能发我一份吗？”

    nbsp“当然。”阿米尔立刻递上装着“国际合作包”的文件袋，又补了一句，“里面有中英文技术文档，还有国际认证对照表。”

    nbsp纳赛尔翻了两页，眉毛微微扬起：“你们连欧盟CE和美国ASTM的对比都做了？”

    nbsp“做了。”刘好仃笑了笑，“我们不怕别人问，就怕别人不问。”

    nbsp纳赛尔收下资料，留下联系方式，临走前回头说了句：“你们不像工厂，像研发团队。”

    nbsp尤哈等他走远了才小声嘀咕：“这话要是让厂里老师傅听见，非说他没见过凌晨四点的钢化炉不可。”

    nbsp但没人笑太久。因为接下来的几个小时，展台前的人流始终没断。有人冲着“黎曼猜想”来的，有人被玻璃的光影效果吸引，更多人是看了样品后，直接问：“你们能定制吗？”

    nbsp“能。”刘好仃的回答始终如一，“只要设计合理，工艺可行，我们都愿意试。”

    nbsp中午吃饭时，小陈翻着手机里的联系人列表，眼睛发亮：“今天加了二十七个潜在合作方的微信或LinkedIn，其中八个明确表达了合作兴趣。”

    nbsp“那个迪拜的纳赛尔，”阿米尔补充，“他还转发了我们的视频到公司内部群。”

    nbsp“挺好。”刘好仃咬了口三明治，“但别急着高兴。这些人现在感兴趣，是因为新鲜。我们要让他们记住，是因为靠谱。”

    nbsp尤哈忽然抬头：“哎，你们还记得昨天网上搜到的那家欧洲设计事务所吗？叫什么……‘LightnbspnbspForm？”

    nbsp“记得。”小陈点头，“德国的，专做光影建筑，作品上过《ArchDaily》。”

    nbsp“我刚在展会上看见他们的人了！”尤哈一拍桌子，“就在B区，展位做得特别极简，全是玻璃装置艺术。”

    nbsp刘好仃立刻放下三明治：“拍照片了吗？”

    nbsp“拍了！”尤哈翻出照片，“虽然没聊上，但他们展台放的项目案例……跟咱们的技术匹配度超高。有一栋办公楼，外墙要用能随时间变色的玻璃，咱们的电控调光技术完全能做。”

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    nbsp“记下来。”刘好仃掏出小本子，“回去重点跟进。这种有口碑、有创意的团队，哪怕暂时没合作，也得保持联系。”

    nbsp阿米尔若有所思：“其实我们还可以主动给他们发一封技术合作提案，不求立刻成单，先建立专业印象。”

    nbsp“对。”刘好仃合上本子，“合作不是一锤子买卖，是先搭个桥，让人知道桥那头有人在等。”

    nbsp展会结束那天，团队带回了厚厚一叠名片、几十份合作意向表，还有满满三袋未拆封

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