第805集：国际合作伙伴搜寻[2/2页]

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    的“国际合作包”。

    nbsp回到办公室，他们立刻转入第二阶段：信息整理。

    nbsp小陈负责线上搜索部分。他打开了几个国际建材平台和设计论坛，从Architizer到MaterialnbspConneXion，一页页翻找可能的合作对象。关键词设了十几个：smartnbspglass、nbspglassnbspart、sustainablenbsparchitecture、iivenbspfa?ade……

    nbsp“发现一个有意思的。”他忽然出声，“这家日本材料实验室，叫‘GlassnbspLabnbspKyoto，专门研究玻璃与自然光的互动效应。他们去年发过一篇论文，提到想找能做微米级蚀刻的工厂合作。”

    nbsp“微米级？”阿米尔凑过来，“咱们最细能做到0.05毫米，换算一下……差不多就是他们要求的。”

    nbsp“但他们没留直接联系方式，只有个投稿邮箱。”小陈皱眉，“感觉挺学术范儿，不太像商业合作的路子。”

    nbsp“学术才好。”刘好仃接过话，“越是讲究技术细节的，越容易被真实数据打动。把咱们的工艺白皮书发过去，附上案例，说不定能敲开一扇冷门的门。”

    nbsp尤哈则翻着展会收集的资料，一边分类一边嘀咕：“迪拜那位纳赛尔，说要考察工厂，得准备接待方案了。还有两个意大利设计师，想用咱们的玻璃做艺术展，主题是‘光的呼吸……听着玄乎，但挺有想象力。”

    nbsp“玄乎不怕。”刘好仃说，“怕的是没想法。有想法的人，才需要我们这种能实现想法的工厂。”

    nbsp阿米尔已经开始整理信息表，按地区、行业、合作意向强度做了三级分类。他在“重点关注”栏里列了七家：柏林的设计事务所、京都的材料实验室、迪拜的采购商、新加坡的建筑公司、荷兰的光影艺术家、韩国的智能家居集成商，还有一家瑞士的博物馆策展团队，想定制一批能投影历史影像的玻璃展柜。

    nbsp“咱们现在不是在找合作伙伴，”小陈看着表格，感慨道，“是在织一张网。”

    nbsp“网要密，线要牢。”刘好仃走到白板前，拿起笔，在“国际合作伙伴搜寻”下面画了一条时间轴，“下一步，不是广撒网，是精准跟进。每一家，都要有专属的沟通策略。”

    nbsp他顿了顿，写下三个字：

    nbsp信、懂、合。

    nbsp“先让人信我们能做，再让人懂我们想做什么，最后才谈得上合作。”

    nbsp尤哈忽然举手：“那……我们现在算走到哪一步了？”

    nbsp刘好仃笑了：“还在敲门。”

    nbsp“可门还没开呢。”

    nbsp“但门缝里已经有光了。”他指着白板上那一排名字，“你看，每一个名字背后，都是一个可能说‘yes的人。我们不需要所有人都点头，只要有几个愿意试试，就够了。”

    nbsp小陈忽然想起什么：“对了，刚才整理邮件时，我发现有个来自新加坡的咨询，问我们能不能把植物脉络蚀刻进玻璃，做成生态墙。我说这技术没问题，结果对方回了一句：‘Werenbspnotnbsplookingnbspfornbspanbspsupplier.nbspWerenbsplookingnbspfornbspanbspcocreator.”

    nbsp办公室安静了一秒。

    nbsp“不是找供应商，是找共创者。”尤哈轻声重复，“这话听着……还挺暖的。”

    nbsp“暖是因为真。”刘好仃走到窗边，拉开窗帘。夕阳正斜斜照进厂区，新一批镀膜玻璃在架子上泛着柔和的金光，像一排排等待被点亮的星辰。

    nbsp他知道，这些玻璃终将走向世界，嵌进某栋大楼的外墙，某件艺术品的中心，某个孩子透过它看见彩虹的眼睛。

    nbsp而他们要做的，不只是把玻璃运出去。

    nbsp是让世界知道，深圳这座城市的某个角落，有一群人，正用最硬的材料，做最柔软的事。

    nbsp阿米尔合上电脑，忽然说：“我刚查到，‘LightnbspnbspForm下周要在哥本哈根办一场小型发布会，主题是‘GlassnbspasnbspLanguage。”

    nbsp刘好仃转过身：“有直播吗？”

    nbsp“有，官网预告了。”

    nbsp“那就看。”他走回桌前，打开记事本，写下一行字：

    nbsp5月17日，哥本哈根准时观看。

    nbsp小陈凑过来问：“要看什么？”

    nbsp刘好仃抬头，眼里有光：“看他们怎么说话。看他们用玻璃讲什么故事。看……我们有没有机会，成为他们故事里的下一个角色。”

    nbsp他合上本子，正要起身，手机忽然震动了一下。

    nbsp是一封新邮件。

    nbsp发件人：infolightandform.de

    nbsp主题：Re:nbspInquirynbspaboutnbspSmartnbspGlassnbspCollaboration

    nbsp正文只有一句话：

    nbsp“Wevenbspseennbspyournbspvideo.nbspWednbsplikenbsptonbspknownbspmore.”

    喜欢。

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