第786集：新挑战：品牌全球化市场布局优化[1/2页]

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    下午三点十七分，那张国际建筑展的图片还在白板上贴着，边缘微微卷起，像一块被阳光晒得有点变形的玻璃。刘好仃没再说话，只是把剪下来的透明塑料片又往下压了半寸，让那行英文标题“HownbspGlassnbspSurvivesnbspthenbspJourney”刚好从塑料片底下透出来，像一束光穿过玻璃层。

    nbsp小陈盯着那块塑料片，忽然笑了：“这玩意儿，还真有点像我们刚出厂的LowE镀膜玻璃。”

    nbsp“不一样。”尤哈摇头，“镀膜玻璃反光，这块是透明的，什么都没遮，但你看久了，反而觉得它有内容。”

    nbsp阿米尔正低头改PPT，头也不抬：“你们聊哲学呢？我这儿刚把‘玻璃运输安全手册第一集的脚本发给拍摄组，司机老张说他得先练两天戴白手套系安全带的动作，说要‘演出主刀医生的仪式感。”

    nbsp办公室里笑了一声，气氛松了下来。

    nbsp刘好仃却转身走到饮水机旁，接了杯温水，吹了口气。水面上一圈涟漪散开，他看着，忽然说：“咱们的玻璃，现在不光在中国活下来了，还在国外，被人当故事讲。”

    nbsp三个人同时抬头。

    nbsp“可故事讲得好，不等于路走得稳。”他把水杯放下，声音不高，但像一块玻璃轻轻落在桌面上，“人家说‘Thenbspglassnbspthatnbsparrivesnbspwithnbspanbspstory，咱们听着是夸，但你细想——他们夸的是‘抵达，不是‘出发。他们不知道我们怎么准备，怎么防破损，怎么应对暴雨台风。他们只看到结果。”

    nbsp小陈眨了眨眼：“所以……我们要让他们知道过程？”

    nbsp“不止。”刘好仃从白板上取下那张图片，轻轻折了两下，放进文件夹，“我们要让他们知道，哪条路能走，哪条路会碎，哪个国家冬天冷得能让密封胶开裂，哪个城市港口装卸工习惯‘快卸三车赶晚饭。这不是讲故事，是布阵。”

    nbsp尤哈愣了：“布阵？”

    nbsp“市场布局。”刘好仃拉开会议室门，“都进来，十分钟，不开长会。”

    nbsp——

    nbsp会议桌还没完全暖热，阿米尔就忍不住问：“刘师傅，咱们不是刚把品牌形象搞出点动静吗？客户都开始用我们的视频当招标素材了，这时候搞‘布局，是不是有点……趁热打铁过头了？”

    nbsp刘好仃没急着回答，而是从包里抽出一张A3纸，摊在桌上。

    nbsp是张世界地图。

    nbsp但不是普通的那种，上面用不同颜色的标签贴满了小点，红的是已合作客户，黄的是潜在客户，蓝的是竞争对手网点，还有一些绿色小旗，写着“气候风险区”“高腐蚀环境”“物流黑点”。

    nbsp“这是我自己画的。”他说，“过去三个月，我每天下班前花二十分钟，把收到的客户询盘、物流反馈、行业新闻，一点点标上去。”

    nbsp小陈凑近看：“新加坡有三个红点？”

    nbsp“对，上个月有三家设计院主动联系，想用‘极境做幕墙项目。但你们知道吗？新加坡高温高湿，普通玻璃三个月就起雾，我们没在当地做过耐候测试，根本不敢接单。”

    nbsp尤哈皱眉：“那不就是技术问题？找实验室做呗。”

    nbsp“实验室在哪儿？”刘好仃反问，“国内？数据拿过去人家不信。当地合作？我们没渠道。更别说马来西亚、印尼，雨季一来，运输路上全是泥石流预警。”

    nbsp他顿了顿：“品牌出海不是印个英文LOGO就完事。你现在送一块玻璃去迪拜，它要经过六个中转仓，换三种运输方式，面对三套海关标准。它要是‘活不了，故事再动人，也是遗言。”

    nbsp办公室安静了几秒。

    nbsp阿米尔挠头：“所以……咱们得像打仗一样，先画地图，再派兵？”

    nbsp“不派兵。”刘好仃笑了，“派玻璃。”

    nbsp大家都愣了。

    nbsp“我们要让每一块出口的玻璃，都变成侦察兵。”他指着地图上的红点，“它去了哪儿，经历了什么，客户怎么用，环境怎么影响它，全记录下来。这些数据，就是我们下一步布局的‘地形图。”

    nbsp小陈眼睛亮了：“我们可以做个‘全球玻璃生存日志！每块出口玻璃配个二维码，客户扫码就能看它的旅程故事，我们也能收集反馈。”

    nbsp“好主意。”刘好仃点头，“但不止是故事，是数据。温度、湿度、震动频率、装卸方式——全量化。我们要知道，为什么迪拜的玻璃寿命比多伦多长两年，为什么智利的客户总在春季投诉边缘崩角。”

    nbsp尤哈举手：“那……我们是不是该先选几个试点国家？别一上来就铺太开。”

    nbsp“聪明。”刘好仃在地图上圈了三个地方：新加坡、迪拜、温哥华。

    nbsp“新加坡，

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