第1234集：推广效果显着提升[2/2页]

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    ：“你算得对，真要那样，我们早关门了。”

    nbsp人群安静了。

    nbsp“所以我们不靠修赚钱。”他把维修单举起来，“靠的是——少坏。一个护角用三年，修两次，客户省四百四，我们赚八十。他省了钱，我们活下来，挺好。”

    nbsp有人点头。

    nbsp“而且。”他笑了笑，“我们修护角的师傅，工资比销售高。”

    nbsp笑声更大了。

    nbsp小李趁机补上：“现在客户留资料，八成是因为‘坏了有人管。”

    nbsp三点十七分，第三位技术主管模样的人站到展台前。他没问价格，也没问寿命，只盯着那个五十七次压过的护角看。

    nbsp“它还能压几次？”他问。

    nbsp“不知道。”刘好仃实话实说，“我们每天压一次，等它断了，就知道极限在哪。”

    nbsp“那你们敢承诺长期稳定性？”

    nbsp“不敢。”刘好仃摇头，“但敢承诺——每一批货，都比上一批多压十次才出厂。”

    nbsp他打开车间监控画面，屏幕上，操作员正把一个新的护角放进测试机：“今天这批，出厂前要压一百一十次。你现在看到的，是第七次。”

    nbsp主管沉默几秒，掏出手机拍了张照：“我先拿二十个样品，装在冷链车上。三个月后，我带数据来。”

    nbsp小吴赶紧递上样品包，手有点抖。

    nbsp傍晚五点，闭馆音乐响起。刘好仃站在展台后，翻看今天的客户登记表。咨询量：108人次。留资客户：41人。其中，三位来自大型物流企业，都留下了批量试用意向。

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    nbsp小李凑过来：“今天讲了七轮，每轮平均十二分钟，最长的一次十八分钟。”

    nbsp刘好仃点点头，把登记表翻到最后一页。那里贴着三张手写便签，分别是三位意向客户的留言：

    nbsp“样品装车后，每周拍一次磨损照片。”

    nbsp“维修报价请附服务范围明细。”

    nbsp“能否提供三个月使用数据跟踪？”

    nbsp他拿起笔，在最后一张便签旁写了一行字：“可以，从明天开始记。”

    nbsp小吴收拾展板时，发现那个五十七次压过的护角不见了。

    nbsp“刘师傅，护角呢？”

    nbsp“送车间了。”刘好仃正把帆布包搭上肩，“明天压第五十八次，我得看着。”

    nbsp他走出展馆，天还没黑透。风吹过来，带着一点海味。他摸了摸包里的便签，脚步没停。

    nbsp办公室灯还亮着。他推门进去，打开电脑，调出《客户响应矩阵》表格。在“决策型”与“长期稳定性”交叉处，他删掉旧备注，写下新一行：

    nbsp“提供三个月使用数据跟踪服务，每周反馈一次磨损情况，附测试视频截图。”

    nbsp他顿了顿，在下面补了一句：“客户要的不是完美产品，是有人比他更在乎这东西能不能撑住。”

    nbsp电脑右下角时间跳到他关掉文档，把登记表放进抽屉。起身时，顺手把一张新打印的测试记录贴在白板上：

    nbsp**“第57次测试完成，护角未断，回弹正常。”**

    nbsp他盯着那行字看了两秒，转身走向门口。

    nbsp手搭上门把时，他停了一下，回头把白板上的“未断”两个字圈了起来。

    喜欢。

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