第1208集：转化策略调整完善[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[48中文网]https://m.48zw.net最快更新！无广告！

    全成，加上后续功能升级费，半年内能回本。”

    nbsp“那就先冲十家。”刘好仃说，“不挑大厂，专找中小客户——他们停机损失扛不住，反而更愿意试新东西。”

    nbsp小林看着白板上的三个功能包，仍有些犹豫：“可这么拆着卖，别人会不会觉得咱们不行？”

    nbsp“咱们行不行，不是靠卖得多完整。”刘好仃从抽屉里拿出C线的运行记录表，翻到最新一页，“是看能不能让停机少七成。”

    nbsp他指着那一行数据：“五十六万省下来了，这不是咱们吹的，是机器记的。”

    nbsp阿珍轻声说：“就像你说的，我们卖的不是系统，是安心。”

    nbsp“现在的问题是，”小林手指敲着桌面，“怎么让客户相信，这个‘安心是从一个模块开始的？”

    nbsp“那就让他们亲眼看见。”刘好仃拿起手机，调出一段视频——是上周C线测试时的实录：警报响起，系统三秒内定位异常点，值班员迅速排查，避免了一次误停。

    nbsp“拍下来。”他说，“十秒视频，讲清楚‘它怎么救你钱。发朋友圈、行业群、展会老客户，全扔出去。”

    nbsp“标题就写：‘五千块，买三天不白跑。”阿珍笑着接话。

    nbsp“对。”他点头，“不搞宏大叙事，就讲小故事。”

    nbsp小林终于笑了：“感觉像卖菜刀的改卖削皮器。”

    nbsp“削皮器也能切菜。”刘好仃在白板上写下新标题：分步转化、以小促大。

    nbsp下面列了三行调整：

    nbsp成果形态：系统nbsp→nbsp模块化功能包

    nbsp市场切入：大客户试点nbsp→nbsp中小客户快铺

    nbsp资金节奏：全投入nbsp→nbsp分阶段回款推进

    nbsp他在页底加了一句：“不求一次成河，但求滴水不断。”

    nbsp阿珍把这页纸拍了照，存进共享文档。小林把白板内容重描了一遍，确保字迹清晰。

    nbsp“明天十点的会，”小林问，“开头还用那句‘靠听玻璃的声音省了五十六万吗？”

    nbsp“用。”刘好仃说，“但加一句——”

    nbsp他拿起笔，在提纲首页空白处写下：

    nbsp“我们不再等客户适应系统，而是让系统先适应客户。”

    nbsp小林念完，抬头：“他们要是问，为什么现在才想明白？”

    nbsp刘好仃把笔放下，看着墙上那道蓝笔画的短横线。

    nbsp“你就说，”他声音不高，“人得先撞了墙，才知道哪扇门是虚掩的。”

    nbsp阿珍合上电脑，忽然说：“那……咱们现在算转型成功了吗？”

    nbsp刘好仃没回答。他走到维修角最里面的架子，取下那个旧录音模块，外壳上有道划痕，是上次测试时被工具磕的。

    nbsp他轻轻吹了下接口，插进测试台。

    nbsp指示灯亮起，红光一闪。

    nbsp屏幕跳出一行字：设备就绪，等待输入信号。

    喜欢。

第1208集：转化策略调整完善[2/2页]

『加入书签，方便阅读』