第1063集：新市场拓展实施开展[1/2页]

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    玻璃之梦：创新之路上的坚守与突破

    nbsp清晨五点，当城市还在沉睡，万籁俱寂，只有偶尔传来的几声犬吠打破这宁静。天色尚暗，星辰还隐约闪烁在天际，宛如镶嵌在黑色天幕上的宝石，散发着微弱而神秘的光芒。南墙的雨痕在微光中清晰可见，每一滴雨水曾流淌的轨迹都像是大自然留下的神秘密码，在尚未完全干透的墙面上蜿蜒曲折，似乎在诉说着昨夜那场雨的故事。空气里弥漫着淡淡的潮湿气息，那味道像是昨夜的那场雨仍依依不舍地留恋着这个世界，不愿离去，带着泥土的芬芳和草木的清新。

    nbsp刘好仃却早已蹲在了试验小样前，他瘦削的身影在昏暗中显得格外专注。他的背微微佝偻着，那是长时间伏案工作和在车间忙碌留下的痕迹。他身上的工装裤沾着些许泥渍，那些泥渍颜色深浅不一，有的呈褐色，那是之前在车间忙于设备调试时，脚下打滑不小心蹭到的。当时他正全神贯注地盯着仪表盘上的数据，丝毫没有注意到脚下的情况，等反应过来时，工装裤上已经留下了褐色的印记；有的呈深灰色，是搬运材料时，被溅起的泥水弄脏的。他记得那天他和小组成员一起搬运沉重的原材料，天空中突然飘起了小雨，泥水飞溅到他的裤子上，他却顾不上擦拭，只想尽快把材料运到指定位置。那是他日夜在车间忙碌留下的痕迹，每一处泥渍都记录着他的辛劳与付出，每一道褶皱都见证着他对工作的执着与热爱。

    nbsp他伸出布满老茧的手，那双手粗糙而有力，指关节微微突出，像是岁月的见证。每一道茧子都是他辛勤劳动的勋章，每一次关节的弯曲都仿佛在诉说着他为事业拼搏的故事。他轻轻掀开防水布的一角，动作小心翼翼，仿佛在揭开一个珍贵的秘密。防水布在揭开的瞬间，发出轻微的“嘶啦”声，像是它在抗拒着被打扰，又像是为即将展现的秘密而兴奋。那声音在寂静的清晨格外清晰，让刘好仃的心跳不由自主地加快了几分。

    nbsp玻璃表面泛着微湿的光，像是一面蒙着薄纱的镜子，反射着周围昏暗的光线，让整个试验场景增添了几分神秘的氛围。刘好仃眯起眼睛，眼神中透着专注与期待，他的目光紧紧地锁在电表上的数字上，那数字稳稳地停在5.3，比昨天又涨了他的嘴角微微上扬，露出一丝不易察觉的微笑，那微笑中包含着欣喜、满足，更有对未来的憧憬。这小小的涨幅，在他眼中却如同看到了希望的曙光，仿佛黑暗中突然亮起的一盏明灯，指引着他前行的方向。他仿佛看到了自己的研究成果正在一步步走向成功，看到了这种“能说话的玻璃”即将改变人们的生活。

    nbsp他掏出手机，手指熟练地操作着，手机屏幕的微光映照在他脸上，照亮了他满是皱纹的额头。那些皱纹如同沟壑，记录着他这些年经历的风风雨雨。他连续拍了三张照片，正反侧各一张，每一张都力求清晰、完整。拍照时，他的手微微颤抖，那不是紧张，而是因为对这一成果的重视，仿佛每一帧画面都承载着他的梦想。他深知这些照片的重要性，它们将是他们向外界展示成果的有力证据，是他们努力的见证。拍完照片后，他新建了一个文件夹，名字就叫“能说话的玻璃”，然后点击鼠标，将照片存了进去。这个文件夹，承载着他多年的梦想与坚持，那里面不仅仅是一张张照片，更是他无数个日夜的心血，也寄托着他对未来满满的期待，期待着这种“能说话的玻璃”能改变世界，能让他和他的团队在科技领域留下浓墨重彩的一笔。

    nbsp时间悄然流逝，六点半的晨曦渐渐染红了天边，如同一幅绚丽的画卷在天际缓缓展开。光板组的四个人围在车间角落的那张旧桌边。这张桌子已经很旧了，桌面有不少划痕和污渍，那些划痕有的深有的浅，像是岁月刻下的皱纹；污渍则是各种油渍、墨渍的混合体，见证了无数次的图纸绘制、零件摆放。但在他们眼中，这却是他们最熟悉、最亲切的工作台，这里承载着他们的欢笑与汗水，承载着他们共同的梦想。每一次在这里工作，他们都能感受到一种归属感和使命感。

    nbsp桌上摆着一块巴掌大的模块，外壳是刘好仃从报废仪器箱上拆下来的铝片。那铝片原本可能暗淡无光，甚至布满锈迹，但经过他的精心打磨，变得光滑锃亮。他记得那天他花了好几个小时，用砂纸一点点地打磨着铝片，手上都磨出了水泡，但他依然没有放弃。每一处边缘都被处理得光滑圆润，不再割手，仿佛是经过岁月雕琢的艺术品。他拿起刻刀，那刻刀在他手中仿佛有了生命，他精心地在模块侧面刻下“GMnbspnbsp001”，刀口深浅匀称，每一刀都倾注了他的心血。每一刀下去，他的眼神都紧紧盯着刻痕，仿佛手中的刻刀承载着他全部的心血和专注，不容许有丝毫差错。那专注的神情，仿佛又回到了当年在厂里刻模具编号的日子，那时的他，同样怀着对工作的热忱与执着，为了每一个细节都精益求精。

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    nbsp“技术活儿咱们过关了。”刘好仃直起腰，长舒了一口气，那口气仿佛将他这段时间的疲惫都呼了出去。他揉了揉酸痛的腰，脸上却露出了欣慰的笑容。他把模块推到小吴面前，他的眼神中透着自信和期待，那眼神仿佛在告诉小吴，这是他们共同努力的成果，是他们智慧的结晶，接下来就看如何把它推向市场了。“现在得让人信，这玩意儿不是画饼。”他拍了拍模块，那声音清脆而坚定，像是他在向世界宣告他们的决心。他知道，市场是残酷的，只有让别人真正相信他们的产品，才能在这个竞争激烈的市场中立足。

    nbsp小吴有些紧张地伸手碰了碰模块，手指刚一触碰，又迅速缩回来，就像触碰到了一个未知的危险。他的眼神中透露出一丝不安，毕竟这个模块承载着他们的希望，一旦失败，所有的努力都将付诸东流。他的手心里满是汗水，心跳也不由自主地加快了。他犹豫了一下，然后问道：“我去？”他的声音有些颤抖，带着一丝不确定。他不知道自己是否有能力完成这个任务，不知道外界会对他们的产品有怎样的反应。

    nbsp“你主外，老李主内，老周管电。”刘好仃一边说着，一边从旁边的牛皮纸袋里拿出几张打印纸，还有半张裁过的A4纸。那半张纸上，他手写着“透光率82%，日均发电阴天约底下还画了个简图，标了接线位置。他的字迹工整而有力，每一个数字、每一个线条都凝聚着他的专业与严谨。他把这些东西递给小吴，语重心长地说：“这是你的‘嘴，不会说，就拿它说。”他的眼神中充满了信任，仿佛在说，我相信你能完成这个任务。他知道小吴虽然年轻，但有着一股不服输的劲头，只要给他机会，他一定能做好。

    nbsp老李坐在一旁，翻了翻自己的本子，上面密密麻麻记录着各种数据和注意事项。他的本子已经有些破旧，页面边缘微微卷起，但他依然视若珍宝。每一页都承载着他的心血，记录着他们在研发过程中的点点滴滴。他抬起头，担忧地问道：“他们要是问安全呢？”他的眼神中透露出一丝焦虑，安全一直是他们最关心的问题，一旦在这方面出现问题，所有的努力都将前功尽弃。他知道，对于学校这种公共场所来说，安全是重中之重，如果产品存在安全隐患，不仅会对师生造成威胁，也会让他们的声誉受损。

    nbsp刘好仃指了指老周，果断地说：“你把接地电阻测试记录带上。”然后又转头看向老周，“再做个便携测漏电的小夹子，像血压计那样一夹就出数，简单明了。”他的眼神中闪烁着智慧的光芒，他总能想出解决问题的办法，让复杂的难题变得简单易懂。他深知，要让客户放心，就必须用数据说话，用简单易懂的方式向他们展示产品的安全性。

    nbsp老周点了点头，自信地说：“明早能做好。”他的声音沉稳而有力，仿佛在告诉大家，他有能力完成这个任务。他心里已经有了大致的思路，相信自己能够在短时间内做出这个小夹子。他开始在脑海中构思着设计图，每一个细节都考虑得十分周全。

    nbsp“不等明早。”刘好仃掏出钥匙，眼神坚定，“现在就做。小吴九点前得出发。”他的语气不容置疑，他知道，时间就是机会，市场不等人，他们必须争分夺秒，才能在这场激烈的竞争中抢占先机。他知道，每一分每一秒都可能影响他们的成果，他们不能有丝毫的懈怠。

    nbsp九点零七分，小吴站在深圳中学基建办门口，他的手微微颤抖着，手里拎着牛皮纸袋，另一只手攥着手机，指关节因为用力而泛白。走廊尽头有扇窗，阳光斜切进来，照在袋口露出的一角打印纸上，那上面的字迹在阳光下显得格外清晰。他深吸一口气，努力让自己镇定下来，每一次呼吸都像是在积蓄力量。他想起刘好仃对他的鼓励，想起团队成员的期待，心中涌起一股勇气。然后，他轻轻敲了门，那敲门声在寂静的走廊里显得格外清脆。

    nbsp“请进。”一个沉稳的声音从里面传来。

    nbsp办公室里两位工作人员正对着图纸说话，听到敲门声，他们抬头看了小吴一眼，但并没有起身。他们的眼神中带着一丝审视，仿佛在打量着一个闯入者。小吴深吸一口气，鼓起勇气把袋子轻轻放在桌角，轻声说道：“我是玻璃厂的，来送一份技术资料，关于咱们图书馆改造可能用上的新材料。”他的声音有些微弱，但却充满了诚意。他的心里七上八下的，不知道对方会对他们的产品有什么反应。

    nbsp其中一位中年男人接过袋子，漫不经心地抽出那半张手写纸，看到上面的内容后，不禁皱起了眉头：“发电玻璃？玻璃还能发电？”他的语气中充满了怀疑，眼神中透露出一丝不屑。他不相信一块玻璃能有发电的功能，觉得这可能是商家为了推销产品而夸大其词。

    nbsp“能。”小吴赶紧打开手机，点开视频。画面有些晃动，那是拍摄时的意外情况，但能清晰地看清南墙那块玻璃，电表数字从0跳到5.1，旁白是刘好仃的声音：“这是第三天，晴，发电量稳定。”他的声音沉稳而自信，仿佛在向人们展示他们的成果。小吴的眼睛紧紧地盯着手机屏幕，生怕错过任何一个细节，同时也关注着中年男人的反应。

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    nbsp男人紧紧盯着视频，看了两遍，眼神中的怀疑稍微减轻了一些，但他还是有些疑惑地问道：“这真是你们厂做的？”他的眼神中带着一丝质疑，仿佛在寻找破绽。他觉得这个视频可能存在造假的嫌疑，想从小吴的反应中判断真伪。

    nbsp“试验段，三天实测。”小吴小心翼翼地把GMnbspnbsp001模块拿出来，放在桌上，“您要感兴趣，可以试用三天，数据自己看。”他的动作小心翼翼，生怕弄坏了这个珍贵的模块。他的手心里全是汗，生怕对方拒绝这个提议。

    nbsp另一位年轻女职员听到他们的对话，也好奇地凑了过来：“这东西安全吗？装在教学楼，学生天天撞墙可不行。”她的眼神中充满了担忧，毕竟这是要安装在学校的教学楼里，容不得半点马虎，一旦出现安全问题，后果不堪设想。她想到那些活泼好动的学生，如果玻璃存在安全隐患，那将是多么可怕的事情。

    nbsp“钢化夹胶，抗冲击等级和现在用的节能玻璃一样。”小吴赶紧指着手写纸背面，认真地说道，“这是检测报告编号，可以查。”他的声音有些急切，急于证明这个产品的安全性。他知道，如果不能消除对方的担忧，他们的产品就很难被接受。

    nbsp男人半信半疑地看着他，沉默了几秒，然后把模块推回了一点：“放这儿吧，三天后给你答复。”他的眼神中依然带着一丝不确定，仿佛还在犹豫着是否要相信这个陌生的产品。他的心里在权衡着利弊，一方面对这种新产品感到好奇，另一方面又担心存在风险。

    nbsp小吴并没有急着离开，他诚恳地说：“能不能让我留个联系方式？要是有问题，随时找我。”他的眼神中充满了期待，希望能得到这个机会。他知道，如果对方留下联系方式，就说明还有进一步沟通的可能。

    nbsp“你有正式介绍信吗？”男人抬眼看了他一眼，语气中带着一丝审视。他觉得一个没有正式介绍信的人来推销产品，总让人感觉不太可靠。

    nbsp“没有。”小吴有些尴尬地摇了摇头，“但我们有数据。”他的声音有些低落，他知道自己在这方面的准备还不够充分。他后悔自己没有考虑周全，没有带上正式介绍信，这可能会影响到对方对他们的信任。

    nbsp男人看着小吴那真诚的眼神，忽然笑了：“你这人挺实诚。留个电话吧。”他的笑容中带着一丝温暖，仿佛被小吴的真诚所打动。他觉得这个年轻人虽然有些稚嫩，但眼神中透着一股真诚和执着，让他愿意给这个产品一个机会。

    nbsp中午十二点，小吴回到了厂里，他一脸疲惫，但眼神中却透着一丝兴奋。他一头扎进角落那张旧桌，刘好仃正在用砂纸打磨另一块铝壳，砂纸与铝壳摩擦发出沙沙的声音，那声音仿佛是工作的交响曲。听到脚步声，他抬起头：“人见了？话说了？”他的眼神中充满了关切，希望能得到一个好消息。他停下手中的动作，专注地看着小吴。

    nbsp“见了，说了。”小吴把手机递过去，迫不及待地说，“视频放了，模块留下了，他们答应试用三天。”他的声音中带着一丝激动，仿佛看到了成功的曙光。他的脸上洋溢着笑容，那是一种释然和期待交织的笑容。

    nbsp刘好仃接过手机，点开视频回放，看得很慢，每一个细节都不放过。他的眼神专注而认真，仿佛在寻找视频中的每一个亮点，每一个能证明他们产品优势的地方。他时而点头，时而皱眉，对视频中的一些细节进行分析和思考。看完后，他抬起头，看着小吴问道：“他们问啥？”

    nbsp“安全、透光、阴天发多少电。”小吴赶紧掏出本子，上面密密麻麻记录着那些问题，“还有维护成本，说怕装上去没人会修。”他的本子已经记满了问题，每一个问题都代表着他们产品面临的一次挑战。他知道，只有解决好这些问题，才能让客户真正接受他们的产品。

    nbsp“正常。”刘好仃把砂纸放下，拍了拍手上的灰尘，“他们不问，才不正常。”他的语气平静而淡定，仿佛对这些问题早已心中有数。他知道，客户提出问题是正常的，这说明他们对产品感兴趣，只要他们能够给出合理的解答，就能增加客户对产品的信任。

    nbsp老李凑了过来，急切地说：“那咱们得准备个问答本，别每次都被问住。”他的眼神中透着一丝焦虑，希望能提前做好应对措施。他担心如果回答不好客户的问题，会让客户对产品产生怀疑。

    nbsp“不止问答。”刘好仃翻开自己那个磨边的笔记本，在扉页上写下“常见问题应答清单”几个字，字迹刚劲有力，仿佛在书写着他们的未来。“还得有说明书，一页纸那种，图多字少，谁都能看懂。”他的眼神中闪烁着智慧的光芒，总能想出更好的办法来解决问题。他知道，一份简洁明了的说明书能够让客户更快地了解产品的特点和优势。

    nbsp老周在一旁插话：“测漏电的小夹子做好了，试了三次，准。”他的声音中带着一丝自豪，这是他努力的成果。他想起自己为了做出这个小夹子，反复调试参数，做了无数次的实验，终于达到了预期的效果。

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    nbsp“明天就用。”刘好仃合上本子，眼神中充满了决心，“小吴，后天你再去一趟，不催结果，就问他们试用时有没有问题，记下来，一条都不能漏。”他的语气坚定而有力，仿佛在告诉大家，他们不能有丝毫懈怠。他知道，只有及时了解客户的使用反馈，才能不断改进产品。

    nbsp“还要去？”小吴有些惊讶地看着他，他没想到任务会如此繁重。他觉得自己刚刚完成了一次拜访，还没有来得及好好休息，又要再次出发。

    nbsp“当然。”刘好仃站起身，拍了拍小吴的肩膀，“第一块玻璃不是卖出去的，是‘走出去的。一步一个脚印，踩实了再抬腿。”他的眼神中充满了鼓励，希望小吴能理解他的用心。他知道，创业的道路充满了艰辛，只有脚踏实地，才能走得更远。

    nbsp下午三点，四个人围桌而坐，气氛有些紧张，但又充满了干劲。小吴拿着本子，念着问题，他的声音有些颤抖，但依然努力让自己保持镇定。他的心里有些紧张，毕竟这些问题关系到产品的推广，他害怕自己念错或者遗漏了什么。老李拿着笔，快速地写着答案，他的笔尖在纸上快速移动，发出沙沙的声音，仿佛在书写着他们的未来。他的手有些颤抖，那是因为长时间的书写让他感到疲惫，但他依然坚持着。老周则在一旁补充技术细节，他的眼神专注而认真，每一个细节都不放过。他想到每一个技术细节都可能影响到客户对产品的看法，所以必须认真对待。刘好仃则一句句仔细地过，不时提出一些修改意见，他的声音沉稳而有力，为这份应答清单增添了专业性和可靠性。

    nbsp“阴天发多少？”

    nbsp“实测相当于一盏LED灯亮9小时。”小吴念道，他的声音中带着一丝自豪，这是他们产品的优势之一。他知道，这个数据能够让客户更直观地了解产品在阴天的发电能力。

    nbsp“坏了咋办？”

    nbsp“模块化设计，哪块坏了换哪块，不影响整体。”老李快速记录着，他的笔迹工整而清晰。他想到模块化设计能够让产品的维修更加方便，也能降低维修成本。

    nbsp“用十年后还发电吗？”

    nbsp“衰减率每年不超过0.5%，十年后仍能发九成电。”老周补充道，他的眼神中透着自信，对产品的性能了如指掌。他对自己和团队的研究成果充满信心，相信产品能够经得起时间的考验。

    nbsp写到第七条，老李突然停笔，抬起头，脸上露出一丝担忧：“他们要是问，这玻璃老了会不会漏电？”他的眼神中带着一丝焦虑，这是他们一直担心的问题。他知道，如果产品存在漏电的风险，将会是一个致命的缺陷。

    nbsp屋里静了一秒，大家的目光都集中在刘好仃身上。他们的眼神中充满了期待，希望能从他那里得到一个满意的答案。他们知道，刘

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