第949集：客户需求洞察[2/2页]

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    记在绿色回形针下：“稳定即价值”。

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    nbsp两周后，第一波信息汇拢。

    nbsp办公室墙上贴满了便签纸，五颜六色，像过年贴的福字。

    nbsp有人按产品分类，有人按国家分区，还有人用线条把相似需求连成网。

    nbsp“乱。”刘好仃看了一圈，下结论。

    nbsp“信息太多，但没脉络。”

    nbsp小李提议：“要不要上数据分析软件？做个词频统计？”

    nbsp“先手筛。”刘好仃搬了把椅子坐下，“机器能数词，但听不出语气。”

    nbsp他拿起一份访谈记录：

    nbsp“客户说‘你们的售后响应很快，但总找不对人。”

    nbsp“这什么意思？”

    nbsp“对接人经常换？”

    nbsp“不。”刘好仃摇头，“是‘找不到能做主的人。他打了五个电话，前三个人都说‘我得请示，第四个人说‘这不归我管，第五个才解决问题。效率没差，但感觉——像在踢皮球。”

    nbsp便签纸上多了条红字：“决策链可见性”。

    nbsp另一条记录写着：“希望包装能印二维码，扫一下就能看安装视频。”

    nbsp“这简单啊。”小陈说，“加个码不就完了？”

    nbsp“可咱们现在包装都是批量印的。”有人提醒，“加二维码，每个批次都得单独设计，成本涨三成。”

    nbsp会议室安静了。

    nbsp“有人觉得该做？”刘好仃问。

    nbsp两三人举手。

    nbsp“有人觉得不该？”

    nbsp更多人举手。

    nbsp“好。”刘好仃在白板上画了条线，“左边：客户体验提升；右边：成本增加。现在咱们要练个本事——在两边都不倒的情况下走过去。”

    nbsp他转向小李：“你去查查，有没有客户因为看不懂安装图退过货？”

    nbsp“有。”小李翻记录，“上个月越南两单，理由是‘安装说明不清晰。”

    nbsp“损失多少？”

    nbsp“加上运费，一万二。”

    nbsp刘好仃又问：“加二维码，每单成本增加多少？”

    nbsp“大概八块。”

    nbsp“一年出多少单？”

    nbsp“国内三万，海外一万。”

    nbsp刘好仃拿起笔：“四万单，每单八块，一年三十二万。退货损失呢？”

    nbsp“按去年算，这类问题导致的退换货，大概四十万。”

    nbsp他把数字写在白板上，圈起来。

    nbsp“现在，还有人觉得不该做吗？”

    nbsp没人说话。

    nbsp“客户需求不是非黑即白。”他收起笔，“有的要花钱满足，有的要动脑绕开，有的得忍着不做。但每一条，都得认真看过。”

    nbsp他翻开最新一版活页本，首页贴着一张客户手绘草图——玻璃门角落画了个小提手。

    nbsp“这位客户说，搬运时总找不到着力点，能不能加个隐形握槽？”

    nbsp“这改动小，但模具要调。”

    nbsp“记下来。”刘好仃说，“下次开模具评审会，带上这页。”

    nbsp会议快结束时，小陈发现刘好仃在本子最后一页写了行小字：

    nbsp“有些需求现在做不到，但不能忘了。”

    nbsp他抬头想问，刘好仃却已站起身，把白板上的便签一张张撕下，按颜色分类收进文件夹。

    nbsp红色最多，其次是蓝色。

    nbsp他抽出一张黄色便签，上面写着：“客户A提出，能否定制logo蚀刻服务？需评估成本。”

    nbsp“这算个性化需求。”有人嘀咕，“接一单做一单，划不来。”

    nbsp刘好仃没回答，只是把这张便签翻过来，在背面写了个字：“存”。

    nbsp然后夹进了标着“长期观察”的文件袋。

    nbsp窗外，厂里的叉车正运走一车新出厂的玻璃门，车身上贴着“发往智利”的标签。

    nbsp刘好仃走到窗边，看了几秒，转身对大家说：

    nbsp“下周，我们去趟上海。”

    nbsp“干吗？”

    nbsp“见一位客户。”他笑了笑，“他说他们展厅的玻璃总被小孩拍出指纹，问我们有没有‘不沾手印的涂层。”

    nbsp“真有这技术？”

    nbsp“不知道。”刘好仃拿起笔，“但人家问了，咱们就得去找。”

    喜欢。

第949集：客户需求洞察[2/2页]

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