第923集：拓展效果初步显现[2/2页]

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    sp;  nbsp刘好仃点头：“需求出来了，不是我们想不想做，是市场在推我们。”

    nbsp小陈举起记号笔：“那下一步，是顺着这股劲，往东南亚再砸点资源？”

    nbsp话音未落，阿强摇头：“可我们还没在当地设仓，物流要绕香港中转，时效慢，成本高。”

    nbsp“慢就提速，高就压价。”刘好仃在白板上写下“快、准、稳”三个字，“快，是响应要快，客户今天问，明天就得回；准，是投放要准，把广告推给新员工多的厂；稳，是服务要稳，定制需求不能光说‘可以，得拿出方案。”

    nbsp小阮翻开笔记本：“我建议先挑两个国家试点。越南工厂密集，需求明确；马来西亚华人多，沟通成本低。咱们派推广顾问去，现场讲、现场试、现场接单。”

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    nbsp“人手够吗？”阿强问。

    nbsp“不够就招。”刘好仃说，“厂里老师傅退居二线的不少，会操作、懂安全、有经验，正好当培训员。每天两场示范，管饭，给补贴，当兼职干。”

    nbsp小陈眼睛一亮：“那咱们的‘同步带巡讲团真要全国巡演了？”

    nbsp“先东南亚巡讲。”刘好仃笑，“每场不光讲产品，还收集反馈。今天他们要荧光色，明天可能要夜光条，咱们得走在需求前头。”

    nbsp阿强突然想起什么：“技术组昨天回话了，刻字和烫印都能做，多色生产线也能调，就是小批量成本高。”

    nbsp“高也做。”刘好仃说，“第一批定制单，不为赚钱，为立口碑。谁第一个提需求，谁就第一个用上。让工人觉得，这带子是为他们生的。”

    nbsp小阮快速记录：“那推广节奏怎么定？”

    nbsp“分三步。”刘好仃竖起手指，“第一步，线上加大东南亚广告投放，内容全换成当地工人实景；第二步，线下联系五家意向厂，免费送试用装，附带培训课；第三步，一个月内推出首批定制款，搞个小发布会，名字就叫‘你的带，你做主。”

    nbsp小陈立刻接话：“海报我都想好了——左边普通带子，右边定制款，中间一行字：‘从工具到伙伴，只差一次改变。”

    nbsp阿强敲着键盘：“电商平台也能开‘定制专区，用户自己选颜色、输名字，实时预览效果。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“让每个人都能造一条属于自己的同步带。”

    nbsp会议开到傍晚，窗外天色渐暗，办公室的灯一盏盏亮起。小阮合上电脑，忽然说：“其实最让我意外的，不是销量涨了多少，而是工人们开始给这东西起名字。越南叫‘安全绳，马来西亚叫‘兄弟带，新加坡干脆叫‘默契手环。”

    nbsp小陈笑：“这不比咱们起的‘同步带有人情味？”

    nbsp“那就让他们接着叫。”刘好仃收拾文件，“产品是冰冷的，人心是热的。咱们做的不是带子，是让人少摔一跤，多一份安心。”

    nbsp他走到门口，又停下：“明天开始，所有人重心往东南亚移。阿强，你今晚就把广告素材改了，用越南工厂的实拍视频；小阮，联系那两家主动问代理的厂，后天安排视频会议；小陈，设计三款定制样带，下周一拿给我看。”

    nbsp三人齐声应下。

    nbsp刘好仃走出办公楼，夜风拂面。手机震动，是技术组新发来的邮件，附件里是定制带的打样图。他点开放大，看到其中一款在末端刻了一行小字：“第一万条，献给同步路上的你。”

    nbsp他轻轻滑动屏幕，又点开销售后台。越南区域的咨询量仍在爬升，最新一条留言是：“你们的带子，能让新来的实习生和老员工走成一个人吗？”

    nbsp刘好仃打字回复：“能，只要你们愿意一起走第一步。”

    nbsp发送成功，他锁屏，抬头看向厂区。质检车间的灯还亮着，透过玻璃，能看到几个工人正低头整理新到的包装盒。其中一人拿起一条黑色带子，对着灯光翻看，忽然笑了，转头对同伴说了句什么，两人同时把带子绕上手腕，原地走了两步，动作整齐得像一个人。

    喜欢。

第923集：拓展效果初步显现[2/2页]

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