第922集：渠道拓展实施[2/2页]

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    >    nbsp现场有经销商看得直点头：“这东西，真能减少工伤？”

    nbsp“不止。”小阮递上数据表，“平均每对搭档使用后，交接效率提升百分之三十七，培训周期缩短一半。”

    nbsp“那价格呢？”

    nbsp“比同类防滑设备低三成。”刘好仃接过话，“我们不靠高价赚钱，靠口碑扩量。”

    nbsp推介会办了三场，陆续有两家中型经销商表示愿意试销。更意外的是，一家大型经销商的负责人在体验环节亲自上阵，走完一圈后笑着说：“我二十年没摔过，但今天这带子，让我想起刚进厂那会儿，有人拉着我走的感觉。”

    nbsp他当场提出一个要求：“能不能做定制？比如在带子上印我们厂的LOGO？”

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    nbsp刘好仃记下了，没当场答应，也没拒绝。“需求我记着了，回去研究。”

    nbsp线上进展也没停。平台终于审核通过，店铺上线当天，阿强特意换了新头像，把同步带的主图设为背景。小陈剪了个三十秒的短视频，标题就叫：“新搭档第一天，没摔。”

    nbsp广告投出去，点击量起初不错，但转化率低。刘好仃盯着后台数据看了半天，忽然说：“咱们的广告太正经了，像说明书。得让人觉得，这不是工具，是解决方案。”

    nbsp他们立刻调整策略，把广告素材换成真实使用场景：一对年轻工人笑着绑上带子，班长在旁边喊“走一个”，两人步伐一致地穿过车间，最后定格在交接成功的画面，字幕弹出：“第一步，先走齐。”

    nbsp新素材上线第三天，咨询量翻了一倍。

    nbsp刘好仃在周会上总结：“线上靠内容打动人心，线下靠体验建立信任。两条路都在走，但还不够快。”

    nbsp小阮翻着数据报表，忽然抬头：“我发现个事——东南亚地区的线上咨询量，最近涨得特别快，尤其是越南和马来西亚。虽然还没成单，但搜索关键词里，‘防滑同步带‘新员工培训工具出现频率很高。”

    nbsp刘好仃接过平板，盯着地图上的几个红点看了许久。“那边工厂多，新工人流动大，正需要这种东西。”

    nbsp“要不，咱们先把线上推广往那边倾斜？”小陈建议，“试试水？”

    nbsp“不止试试。”刘好仃拿起笔，在本子上写下“东南亚专项计划”几个字，“既然有人在找，咱们就得让带子，出现在他们找得到的地方。”

    nbsp他抬头看向大家：“接下来，线上优化投放区域，重点推东南亚；线下加快经销商谈判，争取三个月内落地两家试点。同时，技术组评估定制化服务的可行性——别人提了需求，咱们不能只说‘再研究。”

    nbsp阿强忍不住问：“要是都铺开了，人手够吗？”

    nbsp“不够就加。”刘好仃笑了笑，“咱们厂里还有二十多个老师傅，闲着也是闲着。培训他们当推广顾问，每去一家厂，讲一堂课，走一圈示范，工资照发，还算出差补贴。”

    nbsp“那不就成了‘同步带巡讲团？”小陈乐了。

    nbsp“对。”刘好仃点头，“咱们不光卖产品，还传经验。老工人带新工人，老厂带新厂，一步步，把路走宽。”

    nbsp会议结束，大家散去。刘好仃留在办公室，打开邮箱，给技术组发了封邮件：“关于定制化服务，建议从三方面入手：一、可刻字编号；二、支持LOGO烫印；三、提供多色选择。优先评估成本与生产周期。”

    nbsp发完邮件，他起身走到窗边。楼下厂区内，几辆货车正在装货，工人们喊着号子，动作整齐。其中一人手腕上，赫然系着一条黑色同步带，在阳光下一闪一闪。

    nbsp他看了一会儿，转身回桌前，从抽屉里取出一条新带子。带身平整，刻度清晰，末端用记号笔写了几个小字：“试用版东南亚”。

    nbsp他轻轻摩挲了一下，拿起剪刀，剪下一小段边角料，夹进笔记本里。

    nbsp窗外，一辆货车启动，缓缓驶出厂门。

    喜欢。

第922集：渠道拓展实施[2/2页]

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