第877集：合作领域探索分析[2/2页]

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    r/>    nbsp“先不急。”刘好仃把名片夹回本子，“先让老李去探探风。”

    nbsp老李一愣：“怎么探？”

    nbsp“你不是认识做胶膜的老陈吗？他是他们上游供应商。”刘好仃说，“找个由头，问问最近订单有没有变化，有没有新项目在跑。别提我们，就当闲聊。”

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    nbsp老李点点头：“行，我今晚就约他喝茶。”

    nbsp“记住。”刘好仃补充，“不打听，只听。他们要是主动提研发，你就记下来；要是闭口不谈，咱们也不露底。”

    nbsp散会后，小王留在工位上继续整理数据。他把五大方向做成一张表格，每栏都标上红蓝绿三色标签：红色是高潜力，蓝色是高难度，绿色是已有接触线索。

    nbsp他盯着“新能源汽车”那一格，把“疑似使用F1工艺”加粗，又在旁边画了个问号。

    nbsp刘好仃路过时看了一眼：“留着这个问号挺好。太确定的事，反而容易走偏。”

    nbsp下午三点，老李拎着保温杯回来，脸上带着点笑意。

    nbsp“问到了。”他坐下，“老陈说，星曜最近在搞一个新专利，叫‘多层夹胶智能变色结构，已经提交了初审。他们想找一家能稳定提供高强度基材的厂合作。”

    nbsp小王立刻抬头：“那就是咱们！”

    nbsp“别急。”刘好仃翻开本子，在“窗膜”旁边写下“专利申请中”，又画了个箭头指向“技术对接需求”。

    nbsp“这说明他们确实在找人。”他语气平静，“但还没决定找谁。”

    nbsp老李喝了口茶：“那咱们是不是该递个话？”

    nbsp“还不用。”刘好仃摇头，“现在我们只知道他们在修桥，不知道桥通向哪。得先搞明白，他们要的到底是水泥，还是钢筋。”

    nbsp小王若有所思：“所以咱们得先搞清楚他们的设计图？”

    nbsp“对。”刘好仃在白板上画了两条平行线，“一条是我们的技术能力，一条是他们的产品需求。现在我们只知道它们可能交叉，但不知道交在哪一点。贸然靠过去，万一踩空了，摔的是信任。”

    nbsp他转身写下：“不求成交，先求懂行。”

    nbsp“从今天起，咱们的目标不是签合同。”他指着那行字，“是听懂别人说的话。他们讲代码，我们讲钢化曲线，听起来像两回事，但只要都在做一块好玻璃，就能聊到一块去。”

    nbsp周五下午，小组碰头。

    nbsp小王交出首期简报打印版，封面写着：“生态链动态观察·第一期”。里面除了五大方向，还附了三个具体案例分析，其中一个就是星曜的智能天窗项目。

    nbsp老李也带来了新消息：“老陈说，他们专利文件里提到了‘抗冲击性能这标准，全广东能达标的，不超过五家。”

    nbsp刘好仃接过简报，一页页翻看，最后停在新能源汽车那页。

    nbsp他拿起红笔，在“疑似使用F1工艺”下面划了一道，又在页脚写了个词：“追踪”。

    nbsp会议结束前，他拿出一本新的硬壳笔记本，封皮空白。他翻开第一页，工整地抄下白板上的那句话：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”

    nbsp然后他把本子递给小王：“这本，专门记外部信息。每一条线索，不管多小，都记进去。不急着用，但不能漏。”

    nbsp小王接过本子，感觉沉甸甸的。

    nbsp傍晚六点，厂区渐渐安静。

    nbsp刘好仃坐在办公桌前，台灯照着摊开的参展资料。他找到一页星曜去年的展台照片，放大细节——背景板上写着“重新定义透明智能界面”。

    nbsp他盯着看了几秒，从抽屉里拿出那张参展证，轻轻压在照片上。

    nbsp窗外，最后一缕阳光斜照进来，落在桌角的笔记本上。

    nbsp封面上，那行字清晰可见：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”

    nbsp他伸手合上笔记本，手指在封皮上停了两秒。

    nbsp突然，手机震动了一下。

    nbsp是老李发来的微信：“老陈刚语音说，星曜下周要开一场内部技术评审会，邀请了两家材料厂。”

    喜欢。

第877集：合作领域探索分析[2/2页]

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