第876集：新挑战：品牌全球化跨界合作[2/2页]

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    nbsp“不清楚，但听说他们最近在搞一种能自动变色的车窗，想找耐冲击材料做基底。”

    nbsp会议室一下子安静了。

    nbsp小王慢慢说：“这不就是……咱们的强项吗？”

    nbsp刘好仃没说话，低头在本子上写了个词：“窗膜”。

    nbsp然后他抬头：“这不是巧合。是机会在敲门。”

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    nbsp老李还有点犹豫：“可我们从来没跟这种厂打过交道。人家搞智能控制，我们搞物理强度，话都说不到一块儿。”

    nbsp“那就学着说。”刘好仃说，“合作不是谁听谁的，是互相懂。咱们不懂代码，他们不懂钢化曲线，但只要都想做一块好玻璃，就能坐下来聊。”

    nbsp小王在笔记本上记下：“技术互补，需求对接。”

    nbsp刘好仃看见了，点点头：“对。我们不卖概念，只拿真东西说话。但说话的方式，得变。”

    nbsp“怎么变？”老李问。

    nbsp“从‘我们能做什么，变成‘你们需要什么。”刘好仃拿起笔，在白板上写下：“以技术为锚，向外辐射。”

    nbsp他解释：“不是扔下玻璃去搞别的，是让我们的硬功夫，帮别人做成新东西。比如，新能源车要轻量化座舱，咱们能不能提供更薄更强的防爆玻璃？智能家居要透明显示墙，咱们能不能做可调光的复合板？”

    nbsp小王眼睛亮了：“这不就是‘玻璃+吗？”

    nbsp“对。”刘好仃笑了，“咱们不是要变成别人，是要让别人用上咱们的好东西。”

    nbsp老李终于松了口气：“听您这么一说，好像……也没那么玄乎。”

    nbsp“本来就不玄乎。”刘好仃收起笔，“咱们工人最懂一句话：活儿是干出来的，不是吹出来的。合作也一样，得先动起来。”

    nbsp他宣布：“从今天起，成立‘跨界观察小组。小王负责信息收集，每周整理一份《生态链动态简报》；老李牵头外部联络，摸一摸哪些厂对我们有兴趣；我来统筹方向，定期碰头。”

    nbsp小王举手：“那简报写啥？”

    nbsp“写趋势，写需求，写可能性。”刘好仃说，“不求快，先搞懂。三个月后，我要能听明白，为什么有人愿意跟我们合作。”

    nbsp散会后，其他两人去忙了。刘好仃留在会议室，把白板擦干净，只留下最底下一行字：“哪些领域，正等着一块好玻璃。”

    nbsp他坐回椅子，拉开抽屉，从一堆旧文件里翻出一张纸。边角有点卷，印着“2023年国际智能家居博览会”的字样，右下角还贴着个小小的参展商标签。

    nbsp他盯着看了几秒，轻轻折好，夹进笔记本里。

    nbsp下午三点，小王在电脑前整理资料，突然喊了一声：“刘师傅！”

    nbsp刘好仃走过去：“怎么？”

    nbsp“您看这个。”小王指着屏幕，“有个新发布的车载智能窗系统，宣传视频里提到‘采用特种防爆基材，但没写供应商。可这透光纹路……跟咱们F1系列的热弯工艺很像。”

    nbsp刘好仃凑近看：“像到什么程度？”

    nbsp“至少七成相似。”小王放大画面，“而且他们测试冲击的视频，用的是咱们行业标准的落球高度。”

    nbsp刘好仃没说话，转身回到座位，打开笔记本，翻到那页“窗膜”，在旁边写了个词：“追踪”。

    nbsp他刚合上本子，手机响了。

    nbsp是老李发来的消息：“刚才路过质检室，看见小陈在看新能源汽车白皮书。”

    nbsp刘好仃回了个“嗯”，把手机扣在桌上。

    nbsp窗外阳光斜照进来，落在白板上那行字上。

    nbsp“哪些领域，正等着一块好玻璃。”

    nbsp他站起来，走到饮水机前接了杯水。水倒满的瞬间，他忽然想起什么，从口袋里掏出一支红笔，在白板上那行字的“懂”字下面，重重画了一道。

    nbsp然后他写上一句：“合作不是谁听谁的，是互相懂。”

    nbsp笔帽咔嗒一声扣上。

    nbsp他转身时，小王正拿着打印好的简报初稿走来。

    nbsp“第一期。”小王说，“我列了五个可能的方向。”

    nbsp刘好仃接过纸，还没来得及看，老李又探头进来：“那个智能窗膜厂的负责人，留了电话。”

    nbsp刘好仃点点头，把简报放在桌上，拿起笔。

    nbsp笔尖刚碰到纸面，小王忽然说：

    nbsp“您说，他们会不会已经用过我们的技术？”

    喜欢。

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