第832集：新市场拓展实施[2/2页]

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    子搁在桌上：“那咱们就别敲门了。”

    nbsp“啊？”

    nbsp“咱们直接把门推开。”他掏出手机，翻出一段视频——是“未来工场”项目样板间的实拍，智能玻璃在不同光线下的变色效果流畅自然，配上舒缓音乐，像一场小型光影秀。

    nbsp“把这视频剪成一分钟短片，投给几个建筑类公众号，再在行业论坛发帖。标题就写：‘一块玻璃的24小时。”

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    nbsp小李反应最快：“还可以搞线下体验日！邀请潜在客户来厂里，亲眼看看生产线，再带他们去‘未来工场实地参观。”

    nbsp“就这么办。”刘好仃点头，“别光说我们做什么，要让他们看见我们做成什么样。”

    nbsp活动定在第十天。没想到，反响出乎意料。

    nbsp来的不只是客户，还有两家本地媒体的记者，说是看到论坛帖子，觉得“挺有意思”，来拍个专题。更意外的是，一位来自深圳某设计院的总工，看完生产线后当场表示：“我们新接的写字楼项目，想试试你们的调光玻璃。”

    nbsp“您提要求。”刘好仃笑着递上名片。

    nbsp“能不能做弧形？”对方问，“我要用在大堂的曲面墙上。”

    nbsp“能。”刘好仃答得干脆，“下周出样品图。”

    nbsp会后，小林偷偷问：“真能做？咱们的生产线……”

    nbsp“不能也得能。”刘好仃眨眨眼，“客户提需求，是给我们出考题。答得好，就是订单；答不好，才是损失。”

    nbsp海外那边也传来好消息。马来西亚的检测报告出来了，各项指标达标，认证流程进入最后阶段。代理公司发来消息：“当地一家生态酒店想用你们的玻璃做屋顶，问能不能定制颜色？”

    nbsp刘好仃看着邮件，笑了。他拿起笔，在笔记本边缘记下一行字：“客户要弧形，要颜色——个性化，是下一个突破口。”

    nbsp两周后，国内项目传来中标消息：他们以“技术+服务”综合评分第二，拿下“未来工场”的玻璃供应合同。虽然金额不大，但对方明确表示，后续还有两期扩建，优先考虑合作。

    nbsp海外更进一步，那家生态酒店正式发来合作意向书，要求提供三款不同透光率的样品，并附上了建筑图纸。

    nbsp刘好仃站在会议室窗前，看着楼下装车的工人把第一批出口样品搬上货车。阳光透过玻璃幕墙洒进来，在地板上投出斑驳的光影，像水波一样轻轻晃动。

    nbsp小林走过来，手里拿着新打印的行程单：“下周去杭州，艺术馆项目要开第二次协调会。对方说，希望咱们的玻璃能配合节气变化，比如清明时雾面图案是细雨，冬至是落雪。”

    nbsp刘好仃接过单子，没急着看。他抬头望了眼天，云层薄得几乎透明，阳光毫无保留地洒下来。

    nbsp“告诉他们，”他说，“我们不仅能做节气，还能做情绪。”

    nbsp“情绪？”

    nbsp“比如，”他笑了笑，“客户走进大堂，玻璃自动调成暖色调，像在说‘欢迎回来。”

    nbsp小林愣了下，随即笑出声：“那咱们不是做建材，是做管家了。”

    nbsp“管家也好，朋友也罢。”刘好仃把行程单折好塞进衣兜，“只要人家愿意抬头看一眼这块玻璃，觉得‘这东西懂我，就成了。”

    nbsp他转身往外走，脚步轻快。走廊尽头，技术部的小王正举着平板站在新系统操作台前，抬头喊：“刘工！新订单的数据已经导入，生产排期可以自动匹配了！”

    nbsp“好。”刘好仃挥了下手，没停下。

    nbsp他穿过车间，顺手从架子上取下一块刚下线的玻璃。阳光照在上面，泛出淡淡的蓝绿色，像一片被风托起的树叶。

    nbsp他对着光看了看，低声说：“准备接新活了。”

    nbsp工人们从他身边走过，有人喊：“刘工，下午还要试弧形模具！”

    nbsp“记得带图纸。”他应着，把玻璃轻轻放回原处。

    nbsp抬头时，厂区电子屏正跳出一条新消息：

    nbsp【“玻璃艺术馆”项目合作意向确认nbsp|nbsp国内低碳建筑展邀请函已送达】

    喜欢。

第832集：新市场拓展实施[2/2页]

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