第762集：新挑战：品牌全球化营销策略调整[2/2页]

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    摇头，“是得搞明白，现在谁在定义我们的产品？是我们，还是用户？”

    nbsp没人接话。

    nbsp他走回桌边，翻开笔记本，抽出几张打印纸分发下去。是几份海外市场的用户评论翻译稿。

    nbsp“巴西客户说，希望玻璃能随着音乐变色，像派对灯。”

    nbsp“阿联酋的想在沙漠别墅里装‘星空玻璃，晚上看沙丘像银河。”

    nbsp“德国一个设计师问，能不能让玻璃的光晕随季节变化？‘春天是嫩绿，冬天是深蓝。”

    nbsp“这些要求听着离谱吧？”刘好仃看着大家，“可背后都是同一个信号——他们不只想用玻璃，他们想‘拥有一个会变的东西。”

    nbsp小陈低头看着手里的纸，忽然说：“我们……是不是太把产品当工业品了？”

    nbsp刘好仃点头：“我们造的是玻璃，可用户接住的，是光，是情绪，是想象。”

    nbsp他环视一圈：“所以接下来，咱们得换脑子。不是停了研发，而是得让营销跟上产品的想象力。”

    nbsp“可……”小李犹豫着开口，“我们一直做B端，跟经销商打交道，现在要直接面对终端用户？”

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    nbsp“不是直接，是借力。”刘好仃走到墙边，从文件夹里抽出一张世界地图，用图钉固定在墙上。他拿起红笔，在几个地方画了圈：迪拜、圣保罗、哥本哈根、新加坡。

    nbsp“这些地方，已经有客户在自发传播我们的产品。他们不是我们的员工，但他们在帮我们讲故事。问题是我们——听到了吗？接住了吗？回应了吗？”

    nbsp他转过身：“咱们的技术能做出‘会醒的玻璃，可如果没人知道它为什么醒，醒给谁看，那它就只是块会闪的玻璃。”

    nbsp会议室安静了几秒。

    nbsp小王举起手：“所以……我们要开始研究用户都在拍什么视频？”

    nbsp“不止。”刘好仃说，“我们要研究他们为什么拍，拍给谁看，用什么词描述这块玻璃。我们要知道，在不同地方，‘光代表什么。”

    nbsp他拿起笔，在地图上画了条线，从深圳连向新加坡：“比如在热带，光可能是清凉的象征；在北欧，光是稀缺的温暖。同样的玻璃，在不同地方，得讲不同的故事。”

    nbsp小陈若有所思：“那是不是……我们得调整宣传重点？”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“不是改产品，是改话术。不是‘这款玻璃节能20%，而是‘它让家在冬天多留一小时阳光。”

    nbsp他走回桌前，拍了拍那叠报告：“这是新的开始。大家都好好想想市场的事儿。”

    nbsp散会后，办公室只剩他一人。夕阳斜照，把地图上的红圈染得发亮。他站在墙前，盯着那几个圈，忽然觉得，这地图不像市场规划图，倒像一张藏宝图，而宝藏不是订单，是人心。

    nbsp他拿起红笔，在地图边缘空白处写下一行小字：“先从这里开始找突破口。”

    nbsp笔尖刚落，手机响了。是新加坡代理发来的消息，附了一段视频。

    nbsp画面里，一块“极光”玻璃装在一家咖啡馆的隔断上。傍晚，店里灯光渐暗，玻璃边缘缓缓泛起淡紫色光晕，像被晚霞吻过。镜头拉远，一对情侣坐在玻璃旁，女孩抬头看着光，笑了。

    nbsp配文只有一句：“他们说，这是城市里最温柔的魔法。”

    nbsp刘好仃盯着那抹紫，没动。

    nbsp窗外，厂里的路灯一盏接一盏亮起，像被谁轻轻擦亮的星星。

    nbsp他伸手，把地图上新加坡的红圈，又重重描了一遍。

    喜欢。

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