第103集：设备采购风波[2/2页]

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    nbsp“但现在市场紧俏，我们也怕接了单客户又反悔。”销售经理笑了笑，“所以只能这样。”

    nbsp刘好仃没说话，只是低头在本子上写了几个字，然后抬起头：“我可以签一份附加协议，保证订单不会取消，但如果你们不能按时交货，也要承担违约责任。这样，我们各退一步，先付35%定金，怎么样？”

    nbsp销售经理犹豫了一下，看了看旁边的技术主管，两人对视一眼，点了点头：“可以考虑。”

    nbsp“那就这么定了。”刘好仃干脆地说，“今天回去我就让财务准备担保文件，明天再来签正式合同。”

    nbsp离开供应商办公室时，已是傍晚。小李一边开车一边忍不住问：“刘哥，你真打算付35%定金？”

    nbsp“当然不是。”刘好仃笑了笑，“我说的是‘可以考虑，又不是马上决定。他们要是觉得划算，自然会主动找我们谈。”

    nbsp小李恍然大悟：“原来是虚晃一枪。”

    nbsp“做生意嘛，谁还没点策略。”刘好仃靠在座椅上，看着车窗外渐暗的天色，“有时候，不是你有多厉害，是你比别人多想了一步。”

    nbsp回到厂里后，刘好仃立刻召集财务和法务部门的人加班，连夜准备了一份详细的临时协议。内容包括付款比例、交货时间、违约条款，甚至还加了一条关于后续优先供货权的附加条款。

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    nbsp第二天上午，他又一次来到那家供应商办公室。这次，销售经理的态度明显软了不少，甚至主动提出可以把定金降到40%。

    nbsp“刘先生，我们内部讨论过了，觉得您这个方案挺实在的。”他说，“不如我们就按您的建议来办？”

    nbsp刘好仃笑了笑：“那我也做个让步，总价给你们降5%，但交货时间必须提前一周。”

    nbsp“成交！”对方毫不犹豫地伸出手。

    nbsp签下合同那一刻，刘好仃松了一口气。他知道，这只是扩产计划的第一步，后面还有更多挑战等着他。但至少，眼前这关算是闯过去了。

    nbsp临走前，那位销售经理忽然低声问：“刘先生，你们厂是不是接了大单？最近问你们消息的人可不少。”

    nbsp刘好仃笑了笑，没正面回答：“市场行情不错，大家都想分一杯羹呗。”

    nbsp走出大楼，风有点凉，刘好仃把外套拉紧了些。手机震动了一下，是小李发来的信息：

    nbsp【其他两家供应商也开始主动联系，表示愿意进一步协商】

    nbsp他嘴角扬起，心想：看来，这场风波还没结束，就已经有人嗅到风向变了。

    nbsp他坐进车里，靠在座椅上闭了一会儿眼，然后打开笔记本，在封面上写下一行字：

    nbsp“扩产计划草案——第二阶段”

    nbsp翻开第一页，他开始写下第一条执行步骤：

    nbsp“1.nbsp联系自动化设备厂商，了解基础配置与预算范围。”

    nbsp写完后，他抬头看了眼远处的厂房，心中一片清明。

    nbsp风继续吹，阳光依旧灿烂。

    nbsp刘好仃知道，只要脚步不停，希望就不会消失。

    喜欢。

第103集：设备采购风波[2/2页]

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