返回 死亡后我成了暴力系爱豆 首页

上一页 目录 下一页

第238章 对赌协议[1/2页]

天才一秒记住本站地址:[48中文网]https://m.48zw.net最快更新!无广告!

    7月7日上午9点30分,腾讯滨海大厦38楼会议室。

    nbsp巨大的落地窗外是深圳湾的景色,双方人员已经就座完毕。

    nbsp腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。

    nbspCUBE这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队,BLINDINGnbspGIRLS的五位成员坐在后排旁听。

    nbsp34;我们继续之前的议题,34;张鹏打开笔记本电脑,投影显示出详细的数据分析,34;这是关于虚拟道具的销售预估,根据我们的大数据分析;

    nbsp他切换到一张复杂的图表:34;基于东南亚服的用户画像,1625岁用户占比68%,月活跃度保持在85%以上。艺人皮肤的历史转化率在0.8%1.2%区间,按当前日活3000万计算,首月100万套是合理预估。34;

    nbsp李允真仔细看着投影上的数据,她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据,只展示了东南亚地区的情况。

    nbsp这种选择性展示数据的目的,她心知肚明。

    nbsp34;张总的数据分析很专业,34;李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心,34;不过我想问个问题。34;

    nbsp她指着那瓶水:34;任总,这瓶水在便利店卖3元,在机场卖10元——流量场景不同,价值自然不同nbspGIRLS的粉丝画像中,2035岁具有购买力的用户占比47%,这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍,贵司的算法是不是该升级了?34;

    nbsp张鹏推了推眼镜,显然没想到李允真会这么直接,就差没明说他们数据造假了。

    nbsp任宇昕饶有兴趣地看着李允真:34;李小姐的观点很有意思,能详细说说吗?34;

    nbsp34;当然,34;李允真打开自己的笔记本,34;根据我们这边的数据调研,BLINDINGnbspGIRLS目前在中国的热度,已经超过了当初的BLACKPINK。而且我们还有个优势,王怡人作为中国成员,在国内发展潜力是非常巨大的。34;

    nbsp她停顿了一下:34;100万套?我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。34;

    nbsp34;那李小姐认为合理的预估是多少?34;张鹏问道。

    nbsp34;至少300万套起步,34;李允真自信地说道,34;如果营销到位,500万套也不是不可能。34;

    nbspCUBE的随行团队听到这个数字,忍不住咳嗽了一声,显然觉得李允真不太靠谱。

    nbsp但李允真继续道:34;既然双方对销量预估存在分歧,那就暂时不讨论吧,销量本质上还是对分成有影响,咱们谈谈这个。34;

    nbsp34;按照之前提到的阶梯分成,34;张鹏翻开文件,34;100万以下8%,100500万10%,500万以上12%。34;

    nbsp34;这个比例太低了,34;李允真摇头,34;考虑到BLINDINGnbspGIRLS为这次合作带来的品牌价值和流量转化,我们希望的100万以上,增加5%。34;

    nbsp腾讯财务部门立刻反对:34;最高17%?不可能。这个比例在业内是闻所未闻的。34;

    nbsp34;闻所未闻不代表不合理,34;李允真反驳道,34;腾讯一向以创新着称,为什么在合作模式上要墨守成规呢?34;

    nbsp双方就分成比例展开了拉扯。

    nbsp34;李小姐,我们理解你们的诉求,34;张鹏试图以理服人,34;但是你提出的分成确实超出了我们的预算范围。要知道,游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本;

    nbsp34;这些成本我当然理解,34;李允真打断他,34;但请别忘了,BLINDINGnbspGIRLS团体形象是高度符合和平精英的,我们带来的是精准用户群体,这些用户的付费意愿和付费能力都远超普通玩家,为你们省下的获客成本,难道不值这额外的分成吗?34;

    nbsp安佑哼在一旁暗暗佩服,换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。

    nbsp34;而且,34;李允真继续加码,34;如果销量真的像你们预估的只有100万套,那高分成对你们的影响也有限。但如果销量超出预期,那说明我们的价值得到了市场验证,多分一些不是理所应当吗?34;

    nbsp任宇昕若有所思地点点头:34;李小姐说得有道理。不过17%确实太高了,我们最多能接受15%。34;

    nbsp李允真思考了几秒,提出了一个CUBE这边感到天旋地转的方案:

    nbsp34;既然大家对销量预估存在分歧,不如我们来个对赌协议。34;

    nbsp34;对赌?34;张鹏疑惑地看着她。

    nbsp34;很简单,34;李允真说出了一窜数字,34;如果首月销量达到1000万套,分成比例20%。如果不达标,主题曲我免费提供,联动只收基础代言费,取消所有分成。34;

    nbsp这个提议一出,CUBE这边的人脸都绷不住了。

    nbsp安佑哼菊花一紧,这要翻车了,不是给人白打工吗?

    nbsp法务部长更是直接用韩语小声提醒:34;允真,你疯了吗?34;

    nbsp五个成员也是面面相觑,1000W真的有点太夸张了。

    小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

    nbsp但李允真却很淡定,她转身看着任宇昕:34;任总,您觉得如何?34;

    nbsp任宇昕和张鹏交换了一个眼神,张鹏低声说道:34;根据我们内部的完整预估,全球服务器,销量大概在600万套左右。如果后续热度保持,确实有机会突破1000万。34;

    nbsp任宇昕沉思片刻:34;李小姐很有魄力。不过,即使达到1000万套,20%的分成比例还是太高了。34;

    nbsp34;除开腾讯有服务器维护成本、带宽成本、运营人力成本、渠道分成外...由于某个众所周知的政策原因,BLINDINGnbspGIRLS不太可能全团在中国内地活跃,这对后续的持续盈利会有很大影响。34;

    nbsp34;所以,我们最高能接受15%。34;

    nbsp李允真笑了笑:34;任总,您刚才的话恰好证明了我的观点。34;

    nbsp34;第一,您还在讨价还价,说明1000万销量在您看来是现实的,否则您大可以直接接受我的对赌条件,反正我们会输。34;

    nbsp34;第二,关于全团无法在中国活动的问题,34;她看了一眼后排的王怡人,34;说的直白一点,在中国市场,真正有号召力的是王怡人,其他成员都是锦上添花,这对销量的影响远没有您说的那么大。34;

    nbsp34;第三,34;她加重语气,34;既然是对赌,不夸张一点怎么能叫赌?15%和20%,对腾讯这样体量的公司来说,真的差那5%吗?34;

    nbsp任宇昕被她的逻辑逗笑了:34;你这是在道德绑架我啊。34;

    nbsp34;不是道德绑架,是商业谈判,34;李允真认真地说道,34;我相信任总您更看重的是长远合作,而不是这一单生意的蝇头小利。34;

    nbsp张鹏在一旁补充道:34;李小姐,您要知道,即使是15%,在业内也已经是顶级待遇了。34;

    nbsp34;那是因为业内其他人没有BLINDINGnbspGIRLS的价值,34;李允真毫不退让,34;如果腾讯不愿意给顶级待遇,我相信还有别家公司有愿意嘛。34;

    nbsp任宇昕思考了一会儿,最终拍板:34;好,20%就20%。34;

    nbsp李允真点点头:34;既然大家都同意了对赌,总得有个保障机制。34;

    nbsp34;我想加入第三方审计条款,34;李允真主动提出,34;销量数据必须由普华永道(审计公司)进行审计,这样对双方都公平。毕竟1000万套不是小数目,我们也需要确保数据的真实性。34;

    nbsp任宇昕有些意外,没想到李允真会主动提出审计要求:34;这个...当然没问题。34;

    nbsp34;而且,34;李允真继续道,34;审计不能只看最终数字,还要能查看后台原始数据,包括各个服务器的详细销售记录,否则这个审计就失去意义了。34;

    nbsp张鹏皱眉:34;查看原始数据涉及到我们的商业机密;

    nbsp34;我理解您的顾虑,34;李允真淡定地说道,34;但如果连基本的销售数据都不能透明,这个对赌协议的公信力从何而来?我相信腾讯这样的大公司,不会在数据上做手脚。34;

    nbsp任宇昕思考片刻后点头:34;可以,普华永道可以在保密协议框架下查看相关数据。34;

    nbsp分成比例确定后,双方开始讨论具体的联动内容。

    nbsp34;关于游戏道具设计,34;张鹏展示了初步方案,34;我们计划推出夏日女团系列皮肤,包括枪械皮肤、载具涂装和角色套装,全部放入抽奖池。34;

    nbsp李允真看了看方案,提出了自己的想法:34;我建议增加两种销售模式。34;

    nbsp她在白板上画了个简单的图表:34;第一,推出6元秒杀皮肤,要求游戏内必须标注BLINDINGnbspGIRLS联名字样。这是引流款,让更多玩家能够低门槛体验。34;

    nbsp34;第二,推出专辑版CDK限定皮肤,CDK需要购买100元数字专辑才能获得兑换码。这样可以用游戏的流量为我们的专辑导流,实现双赢。34;

    nbsp任宇昕听到这个很有腾讯味儿的方案,扭头看了眼张鹏。

    nbsp张鹏转头向任宇昕小声解释:34;任总,关于低价皮肤,我们原本的计划是推出一个6元的夏日清凉系列,设计上会参考联名款的元素,但不直接使用IP,这样能避开分成;

    nbsp任宇昕微微皱眉,他确实对游戏的具体运营策划不太了解,要不是被女儿催他也不会坐在这里。

    nbsp李允真虽然听不清他们在说什么,但从表情能猜出个大概:“6元皮肤看似便宜,但以和平精英的用户基数,累积起来也是很可观的数字,只要6元,就能获得BLINDINGnbspGIRLS官方认证的正版授权皮肤,相信大多数用户都愿意买单。”

    nbsp任宇昕笑了笑,这女娃说的很委婉,但故意强调正版,就是怕他们搞骚操作,精得很。

    nbsp34;李小姐不来腾讯当策划,真是可惜了。34;张鹏半是赞赏半是无奈地说道。

    nbsp任宇昕思考了一下补充道:34;CDK款和6元皮肤,不能计入销量统计。34;

    nbsp34;6元皮肤可以不计入,34;李允真立刻回应,34;但CDK款必须计入。34;

    小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!

    nbsp34;为什么?34;

    nbsp李允真翻开合同,指着其中一条:34;这里写着腾讯有权单方面调整皮肤上架时间与宣传排期。如果贵司为了压低分成,故意推迟宣发导致首月销量不达标,这个风险难道由我们来承担?34;

    nbsp她继续道:34;而且你们的游戏道具是通过奖池抽奖获得,如果刻意提高获取难度,或者提高保底上限,来压低销量,我们岂不是白白为你们打工?CDK是明码标价的商品,而且价格也不便宜,计入销量理所应当。34;

    nbsp这个质疑很尖锐,但也很现实。

    nbsp游戏公司通过调整概率来控制道具产出,这是业内公开的秘密。

  

第238章 对赌协议[1/2页]

『加入书签,方便阅读』

上一页 目录 下一页